Lemlist, l’outil qui automatise votre prospection

La prospection demande une bonne dose de persévérance pour rester motivé malgré les “non”. Ils sont malheureusement incontournables. Alors toutes les étapes intermédiaires (comme la vérification des adresses email ou la recherche de leads) peuvent vite sembler décourageantes.

C’est là que Lemlist intervient. L’outil de prospection multicanal automatise l’ensemble de ces tâches pour que vous restiez concentré sur l’acquisition client. Découvrez cette solution, ses fonctionnalités, ses tarifs, ses avantages, ses inconvénients, etc. 

Qu'est-ce que Lemlist ?

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Fondé en 2018, Lemlist est un outil d’automatisation de la prospection multicanale tout-en-un. LinkedIn, email, cold call, … la plateforme vous aide à atteindre vos prospects sur différents canaux de distribution et à obtenir des réponses. 

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L’objectif : vous faire gagner du temps sur vos démarches de prospection, tout en maximisant votre taux de conversion. Pour ce faire, Lemlist vous permet d’obtenir des adresses e-mail vérifiées, de personnaliser vos messages à grande échelle, de les automatiser avec l’IA, etc. 

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Quelles sont les fonctionnalités principales de Lemlist ? 

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Base de données B2B

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Lemlist vous offre l’accès à une base de données de plus de 450 millions de contacts B2B. Pour trouver des prospects susceptibles d’acheter vos offres, vous pouvez utiliser l’un des nombreux filtres disponibles, comme la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, la localisation géographique, etc. 

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Avantage : cet outil de lead generation vous permet de trouver facilement des prospects sans trop d’efforts et sans coûts supplémentaires. 

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Emails et téléphone vérifiés 

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Dans l’univers B2B, la plupart de vos prospects se trouvent sur LinkedIn. Mais il n’est pas toujours facile d’obtenir leur email et ainsi d’automatiser vos campagnes (encore moins leur numéro de téléphone). À moins d’utiliser Lemlist. Avec son mobile et email finder, la plateforme vous permet de récupérer des coordonnées valides de vos prospects LinkedIn.

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En prime, la solution de sales automation vérifie les emails de votre base de données, pour éviter les retours à l'envoyeur. La plateforme peut aussi ajouter des informations complémentaires, pour enrichir votre CRM, comme le nom de l’entreprise, son secteur d’activité, etc. 

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Avantage : vous augmentez la qualité de votre génération de leads de manière exponentielle. 

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Campagne multicanale

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Avec Lemlist, plus besoin de perdre du temps à rédiger des emails, trouver le bon mot pour convertir et paramétrer les campagnes emailing. La plateforme utilise l’intelligence artificielle pour automatiser toutes ces tâches avec une efficacité redoutable.

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Vous pouvez générer des séquences multicanales qui convertissent. Les modèles utilisés ont été préalablement entraînés sur des campagnes outbound réussies (l’équivalent de 400 millions de mails envoyés). Vous maximisez ainsi vos chances d’engager vos prospects. 

Et pour booster encore plus vos conversions, l’IA identifie le meilleur canal de distribution et le meilleur moment de distribution. 

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Avantage : un gain de temps considérable dans la phase de prospection, sans impact sur l’efficacité. 

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Personnalisation IA 

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Vous avez des milliers d’emails de prospection à envoyer ? Lemlist le fait pour vous. La solution No Code est capable de personnaliser vos emails à grande échelle. Pour chaque message, Lemlist personnalise l’introduction, fluidifie la syntaxe, ajoute des images, des vignettes vidéos et des landing pages dynamiques.

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Au-delà de la rédaction, l’intelligence artificielle segmente et crée des séquences en quelques clics. 

Désormais, vous envoyez le bon message, à la bonne personne, au bon moment. 

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Avantage : même en utilisant l’intelligence artificielle et l’automatisation, vous continuez de vous adresser spécifiquement à chacun de vos clients. 

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Lemwarm

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Les spams sont les pires ennemis des campagnes marketing. Vous avez déployé des efforts pour rédiger un email aux petits oignons, mais il ne sera jamais lu par votre prospect, car invisible. 

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Avec Lemlist, le risque de vous retrouver dans les spams est réduit. Comment ? Grâce à Lemwarm ; un booster de délivrabilité qui maximise vos chances d'atterrir dans la boîte de réception. Pour maximiser son efficacité, utilisez-le avant, pendant et après l'envoi de votre campagne. Et rassurez-vous, grâce aux différentes fonctionnalités automatisées, il suffit de configurer Lemwarm une seule fois, pour qu’il se déclenche à chaque campagne conformément à vos attentes. 

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Avantage : vous touchez effectivement vos prospects 

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Inbox Rotation

La délivrabilité est un enjeu clé dans la prospection par email. Lemlist propose une fonctionnalité d’Inbox Rotation pour répartir automatiquement l’envoi de vos messages sur plusieurs boîtes mail.
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En pratique, cela permet d’utiliser plusieurs adresses d’expédition au sein d’une même campagne afin d’éviter la surcharge d’un seul domaine et de maintenir une bonne réputation d’expéditeur.

L’outil gère intelligemment la distribution des emails entre vos différentes boîtes connectées et respecte des limites d’envoi progressives pour éviter les blocages. Cette approche aide aussi les équipes commerciales à mutualiser leurs envois sans risquer d’être pénalisées par les filtres anti-spam.

Avantage : vous augmentez le volume de vos envois tout en conservant une excellente délivrabilité et une réputation de domaine stable.

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Prospection LinkedIn et WhatsApp, téléphone

Lemlist ne se limite plus à l’email. Sa prospection devient multicanale, intégrant LinkedIn, WhatsApp et même les appels téléphoniques dans vos séquences automatisées.

Vous pouvez par exemple :

• envoyer une demande de connexion LinkedIn suivie d’un message personnalisé,
• planifier un rappel via WhatsApp après une interaction,
• planifier des relances téléphoniques à vos prospects les plus chauds, pour maximiser vos chances de conversion. 

Le tout, depuis une même interface. Ce qui permet de suivre vos actions et vos taux de réponse sur chaque canal. L’objectif : maintenir un contact continu et cohérent avec vos leads, sans passer d’un outil à l’autre.

Avantage : vous multipliez les points de contact avec vos prospects et maximisez vos chances de conversion.

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Intégrations

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Pour automatiser toutes les tâches de prospection, Lemlist s’appuie sur un large panel d’intégrations. Parmi lesquelles :  

• Salesforce,
• Hubspot, 
• Pipedrive, 
• Uplead, 
• Clearout, 
• Aircall, 
• Zapier, 
• Notion, 
• Calendly, 
• Airtable, etc. 

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Avantage : vous pouvez connecter votre CRM, enrichir vos données et tout centraliser à un seul endroit. 

Ce qu'il est possible de créer avec Lemlist ?

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Avec toutes ces fonctionnalités, Lemlist porte la prospection à un nouveau level. Voici quelques exemples d’usages possibles avec Lemlist : 

• Automatiser les visites de profil, les invitations et les messages : cela permet ainsi de rester dans l’esprit des prospects. Lorsqu’ils reçoivent un email marketing, ils ont davantage tendance à ouvrir le message d’une marque qu’ils connaissent. 
• Centraliser l’ensemble des tâches de prospection : trouver, contacter et convertir des leads. Et tout ça, sur une seule et même plateforme. 
• Actualiser les données client : que ce soit les coordonnées de contact, la taille de l’entreprise en cas de forte croissance, une nouvelle branche, une nouvelle fonction, etc. De meilleures données conduisent systématiquement à de meilleurs résultats. 

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Grâce à son potentiel, Lemlist dispose d’une longue liste de clients ayant boosté la performance de leurs campagnes marketing. 

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Notre avis sur Lemlist

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Les avantages 

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La prospection est l’une des tâches les plus indispensables des entreprises, mais c’est loin d'être la plus facile. Lemlist la simplifie de manière déconcertante. 

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D’abord grâce aux fonctionnalités de personnalisation boostées à l’IA. Elles rendent n’importe quel cold email attractif et dynamique avec l’ajout d’images et de vidéos. Les messages se démarquent ainsi des autres emails qui envahissent la boîte de réception des prospects. 

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Ensuite grâce à ses fonctionnalités d’automatisation. Vous pouvez créer des séquences multicanal pour gagner du temps au quotidien et apporter encore plus de valeur aux clients/prospects. 

Pour les Sales Ops, Lemlist est un des incontournables de la boîte à outils. 

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Les inconvénients 

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Le principal frein à l’utilisation de Lemlist, c’est son prix qui est assez cher pour les petites structures. 

Par ailleurs, certaines fonctionnalités peuvent être difficiles à prendre en main pour ceux qui ne maîtrisent pas le No Code. 

Enfin, il est impossible d’ajouter des modifications aux campagnes une fois qu’elles sont lancées. Si vous souhaitez ajouter d’autres éléments ou en supprimer, il faut créer une nouvelle campagne. 

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Quels sont les tarifs de Lemlist ? 

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Avant de vous lancer dans la prospection avec Lemlist, vous pouvez tester la plateforme grâce à une offre d’essai gratuit de 14 jours. Passée cette période, vous devrez choisir l’une des offres proposées : 

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Comment se former sur Lemlist ?

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Pour vous former sur Lemlist, la première chose à faire est de jeter un œil à leur site web et de consulter l’ensemble de leurs ressources disponibles. 

Ensuite, vous pourrez visionner quelques tutoriels YouTube pour réaliser certaines tâches précises. 

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Et si vous souhaitez aller plus loin dans l’automatisation, il y a toujours l’école Cube.