Clay IA - Guide, présentation, avis

Clay IA transforme la façon dont les équipes marketing, sales et growth abordent la prospection. L’outil centralise la donnée, automatise la recherche et personnalise chaque interaction grâce à l’intelligence artificielle.

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Pensé pour les cycles d’acquisitions modernes, il regroupe tout ce qu’il faut pour identifier, cibler et activer les bons comptes au bon moment. 

Qu’est-ce que Clay IA ?

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Clay IA est une plateforme d’intelligence artificielle pensée pour simplifier la mise sur le marché (ou Go To Market GTM).  Son but ? Aider les entreprises à trouver leurs meilleurs prospects, enrichir leurs données et automatiser leurs actions commerciales, sans passer par une multitude d’outils. 

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Tout part d’une idée simple : rendre la donnée exploitable, immédiatement.

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Concrètement, Clay regroupe en un seul espace plus d’une centaine de sources de données. Il peut extraire des informations depuis LinkedIn, Clearbit, Apollo, Crunchbase, ou même des fichiers internes, pour créer des fiches prospects complètes et actionnables. 

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L’outil va ensuite plus loin. Il classe, segmente et déclenche des actions automatiques selon vos critères (par exemple, envoyer une séquence d’email à un prospect qui vient de changer de poste).

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Clay IA s’adresse aux équipes growth, sales et marketing qui veulent accélérer leur stratégie d’acquisition sans perdre de temps dans la recherche manuelle ou l’enrichissement de données.

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En centralisant tout le cycle Go-To-Market - de la découverte à l’activation - il devient un véritable copilote pour les entreprises qui veulent scaler leur prospection de façon intelligente, rapide et personnalisée.

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Quelles sont les fonctionnalités de Clay IA ?

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Clay IA combine la puissance des données et l’automatisation pour rendre les stratégies Go-To-Market plus rapides et plus précises. 

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Enrichissement automatique des données

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Clay IA se branche à plus de 150 providers et outils GTM pour compléter vos listes en profondeur : organigrammes, rôles, effectifs, technologies utilisées, signaux d’intention, levées de fonds, changements de poste, etc.

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Vous combinez plusieurs sources dans une même table, sans CSV ni va-et-vient entre apps. L’écosystème couvre les grands classiques (CRM, bases firmographiques, intent data, outreach, data warehouses) et alimente vos segments en continu.

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Résultat : des fiches prêtes à l’activation, propres et actionnables.

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Avantage : vous gagnez en précision commerciale (meilleur ciblage), en couverture de données (moins de trous), et en vitesse d’exécution pour vos campagnes GTM.

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Signals, le suivi des événements

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Signals permet de suivre en temps réel des événements ou indicateurs pertinents pour votre stratégie GTM : changement de poste, levée de fonds, visites sur certaines pages web, mentions sur les réseaux sociaux, etc.

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L’idée est de transformer tout point de données (« signal ») en opportunité commerciale avant que vos concurrents ne la voient. Vous pouvez créer des signaux personnalisés (“custom signals”) en fonction de vos spécificités métiers. 

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Avantage : vous détectez des opportunités précoces et moins visibles, ce qui vous permet d’engager les bons comptes avant que le marché soit saturé.

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Audiences pour la segmentation

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Audiences agrège et unifie vos données : celles issues de CRMs, celles d’enrichissement et celles des signaux. Vous pouvez importer des millions de fiches depuis votre CRM, les enrichir, y adjoindre des signaux d’intention (web visit, hiring, etc.), puis segmenter et visualiser vos audiences.

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C’est-à-dire vos groupes de comptes ou contacts à forte probabilité d’achat. Enfin, vous activez ces audiences dans votre CRM ou vos campagnes. 

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Avantage : vous concentrez vos efforts sur des segments qui présentent une vraie maturité d’achat, ce qui augmente la pertinence et l’efficience de votre prospection.

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Sculptor et l’automatisation des workflows GTM

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Sculptor joue le rôle de copilote IA intégré à Clay. À partir d’une phrase en langage naturel, vous pouvez lui demander de “construire un tableau des CMOs dans les sociétés de santé à San Francisco”, ou “analyser cette liste de comptes perdus pour en dégager les motifs”.

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‍Il vous suggère les enrichissements à appliquer, il aide à structurer les données, à corriger les erreurs, et à obtenir des insights. Tout cela sans devoir utiliser des interfaces techniques complexes.

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Avantage : vous passez plus vite de l’idée à l’exécution. 

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Claygent, l’agent IA de recherche web

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Claygent est sans doute la fonctionnalité la plus innovante de Clay. C’est un agent intelligent capable de parcourir le web pour collecter des informations en temps réel.  Ces données sont intégrées dans vos bases de données, prêtes à être exploitées.

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Vous pouvez même lui poser des questions précises via un prompt naturel.

 Avantage : vous automatisez toute la partie fastidieuse de la veille commerciale.

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Sequencer, le moteur de vos campagnes marketing 

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Sequencer est le moteur de campagne outbound natif de Clay. Il permet de combiner données mises à jour, signaux d’intention et IA pour générer des séquences d’emails personnalisés, puis de les envoyer depuis Clay avec gestion de déclencheurs, délais, alias & délivrabilité. 

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Vous créez des scénarios, vous segmentez votre liste, vous personnalisez les messages grâce à l’enrichissement, puis vous déclenchez l’envoi et suivez les résultats dans un même endroit.

Avantage : vous réduisez les frictions entre cible qualifiée et campagne lancée. 

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Ce qu’il est possible de faire avec Clay IA

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Clay IA ne se limite pas à enrichir ou trier des données. C’est une véritable boîte à outils Go-To-Market qui permet d’agir, d’automatiser et de personnaliser chaque étape du cycle commercial.

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Grâce à ses modules, les équipes peuvent créer des stratégies ciblées et ultra-réactives. Voici quelques exemples très concrets de ce que l’on peut faire avec Clay :

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• Identifier des signaux d’achat en temps réel : soyez alerté lorsqu’une entreprise cible lève des fonds, change de direction marketing ou commence à recruter dans votre secteur.

• Construire des audiences sur mesure : combinez les données issues de votre CRM, d’Apollo, de LinkedIn et de vos signaux pour créer une liste de comptes à fort potentiel.

• Lancer une séquence d’emails automatisée : envoyez des messages personnalisés dès qu’un contact entre dans une audience précise, sans passer par un autre outil.

• Personnaliser votre prospection avec l’IA : avec Sculptor, vous rédigez des accroches d’email adaptées au contexte de chaque prospect.

• Créer des “custom plays” : demandez à l’agent IA d’aller chercher des données uniques sur le web (ex : les entreprises qui ont publié un article sur l’IA cette semaine) pour les ajouter automatiquement à votre base.

• Centraliser toute la donnée GTM : regroupez signaux, enrichissements, campagnes et reporting dans un seul tableau dynamique, accessible à toute l’équipe.
  
  

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Clay transforme la prospection et la mise sur le marché en un processus fluide, automatisé et intelligent, où chaque action est nourrie par la donnée la plus fraîche et la plus pertinente.

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Notre avis sur Clay IA

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Les avantages

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Ce qui fait la force de Clay, c’est d’abord sa vision intégrée du GTM. Tout est réuni dans une seule interface : données, enrichissement, segmentation, signaux et exécution des campagnes.

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Résultat ? Moins d’allers-retours entre outils et une meilleure cohérence dans la stratégie commerciale.

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À cela s’ajoute la qualité des données. Avec plus de 150 intégrations natives, Clay alimente vos bases en informations fraîches et précises, issues de sources premium. Associé à Claygent, l’agent IA qui trouve des données uniques sur le web, l’outil donne accès à des insights que peu de concurrents peuvent égaler.

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Et ce qu’on aime surtout, c’est son automatisation. Il devient possible de lancer des campagnes ciblées dès qu’un signal est détecté, sans effort manuel. Le tout en maintenant un haut niveau de personnalisation. 

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Les inconvénients

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Clay n’est pas exempt de limites. À commencer par sa cible : c’est un outil orienté équipes structurées. Les indépendants ou petites structures peuvent trouver la plateforme dense ou complexe au démarrage. 

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Et comme tout outil connecté à de multiples sources externes, la qualité des résultats dépend de la qualité des prompts et filtres configurés. Un usage non maîtrisé peut donc générer du bruit ou des doublons.
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Clay IA est un outil puissant, mais il donne le meilleur de lui-même entre les mains d’équipes structurées et data-driven.

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Quels sont les tarifs de Clay ?

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Clay fonctionne sur un modèle freemium. L’accès de base est gratuit, avec un volume limité de crédits mensuels pour tester les principales fonctionnalités.

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Les formules payantes commencent autour de 134 $/mois et peuvent dépasser 800 $/mois selon le nombre de crédits, le volume de données traitées et les besoins d’intégration.

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Comment se former sur Clay IA ?

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Vous pouvez commencer à découvrir Clay IA en autodidacte. L’outil dispose d’une documentation complète, de tutoriels vidéo et d’une communauté active qui partage ses bonnes pratiques. Avec un peu de curiosité, vous pouvez déjà apprendre à créer des audiences, configurer Claygent ou lancer ses premières séquences.

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Mais pour en tirer tout le potentiel, mieux vaut suivre une formation structurée. Comprendre les logiques d’automatisation, les intégrations d’API, les workflows Go-To-Market ou encore les usages de l’IA générative demande une vraie méthode.

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Et ça tombe bien : l’École Cube forme précisément à ces compétences. Son programme sur l’IA et l’automatisation vous apprend à manipuler des outils comme Clay, à construire des scénarios performants et à intégrer l’intelligence artificielle dans votre activité.

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