Quelle est la différence entre le Growth Hacking et le Growth Marketing ?

Growth Marketing et Growth Hacking sont nés dans l’écosystème startup. Les deux approches parlent de tests, de data et de croissance. Et surtout, elles partagent un même objectif :  faire grandir un produit ou une entreprise.

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Mais la ressemblance s'arrête là. Le Growth Hacking n’est pas qu’une version “cool” du marketing. Pas plus que le Growth Marketing, un simple rebranding.

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Alors quelle est la différence entre les deux ? L’École cube vous éclaire. 

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Growth Marketing et Growth Hacking - Qu’est-ce que c’est ? 

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Le Growth Hacking : une logique d’expérimentation rapide

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Le Growth Hacking repose sur une idée simple : trouver vite ce qui déclenche de la croissance. L’approche est volontairement opportuniste. Vous testez une hypothèse, vous mesurez l’impact, puis vous tranchez. L’objectif n’est pas de construire une stratégie complète, mais d’identifier un levier capable de produire un résultat immédiat.

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Cette logique privilégie la vitesse à la structuration. Les actions sont courtes, ciblées et peu coûteuses. Si un test ne fonctionne pas, il est abandonné sans hésitation. S’il fonctionne, il devient un signal intéressant, mais pas un socle durable. Le Growth Hacking sert à apprendre, pas à industrialiser.

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💡Bon à savoir : Un hack n’est jamais une fin en soi. Il révèle une opportunité, mais il doit ensuite être cadré, stabilisé ou remplacé.

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Le Growth Hacking est particulièrement utile au début d’un projet. Lors d’un lancement, d’un MVP ou d’une phase d’exploration, cette approche apporte de la rapidité et de la clarté.

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En revanche, dès que la croissance doit se répéter, se prévoir et se sécuriser, cette méthode atteint ses limites. C’est à cet instant que le Growth Marketing commence à faire la différence.

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Le Growth Marketing : une approche structurée et durable

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Le Growth Marketing repose sur une autre logique : organiser la croissance dans le temps. Contrairement au Growth Hacking, il ne cherche pas un levier isolé, mais une vision d’ensemble. L’objectif est de piloter la performance sur tout le parcours utilisateur, pas uniquement sur un point précis.

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Cette approche s’appuie très souvent sur le framework AARRR. Acquisition, Activation, Rétention, Revenu et Recommandation. Ce cadre aide à analyser chaque étape du cycle de vie d’un utilisateur et à identifier où se situent les vrais leviers de progression. La croissance n’est plus vue comme un pic ponctuel, mais comme une suite d’optimisations continues.

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Les tests restent centraux, mais ils sont priorisés et documentés. Chaque action s’inscrit dans une stratégie globale, avec des indicateurs suivis dans la durée. Le Growth Marketing mobilise autant le marketing que le produit et la data. Les décisions ne reposent pas sur l’intuition, mais sur l’analyse des comportements réels.

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Le Growth Marketing devient pertinent quand le produit est validé et que la croissance doit être maîtrisée, reproductible et lisible. Là où le Growth Hacking cherche des signaux, le Growth Marketing construit un système.

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Growth Marketing vs Growth Hacking : quelles sont les différences ?

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Les deux approches poursuivent un même objectif, la croissance. Mais elles ne répondent pas aux mêmes contraintes, ni aux mêmes moments de vie d’un produit. Pour y voir clair, le plus simple reste de comparer leurs logiques, point par point.

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Comment savoir quelle approche du growth adopter ?

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La bonne approche n’est pas une question de préférence, mais de contexte. Growth Hacking et Growth Marketing répondent à des situations différentes. Pour faire le bon choix, vous devez regarder votre réalité terrain, pas les tendances.

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• Le stade de votre produit : si vous êtes encore en phase de lancement, avec peu de certitudes sur votre marché ou votre proposition de valeur, le Growth Hacking est souvent plus adapté. Il aide à tester vite, à identifier ce qui résonne et à éviter de structurer trop tôt. À l’inverse, si votre produit est validé et que la demande existe déjà, le Growth Marketing apporte un cadre plus solide pour organiser la croissance.

• Vos ressources : une équipe réduite, peu de budget et une forte pression sur les résultats orientent vers des actions rapides et ciblées. Une équipe plus structurée, avec des profils marketing, data ou produit, permet de mettre en place une approche Growth Marketing cohérente et suivie dans le temps

• Vos objectifs : cherchez-vous à prouver qu’un levier fonctionne ou à améliorer l’ensemble de votre funnel ? Voulez-vous un pic de traction ou une progression régulière ?  Êtes-vous en train d’explorer ou d’optimiser ? Bien souvent, l’exploration appelle le Growth Hacking. L’optimisation appelle le Growth Marketing. 

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Beaucoup d’entreprises commencent par hacker leur croissance, puis basculent vers le Growth Marketing dès que les signaux deviennent clairs.

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Faut-il choisir entre Growth Marketing et Growth Hacking ?

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Non, et c’est sans doute le point le plus important à retenir. Growth Hacking et Growth Marketing ne s’opposent pas. Ils répondent à des logiques différentes, à des moments différents. L’un sert à explorer, l’autre à structurer. 

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Le Growth Hacking aide à comprendre ce qui fonctionne vraiment. Le Growth Marketing transforme ces apprentissages en une croissance pilotée, lisible et répétable. Ensemble, ils forment une boîte à outils complète, à condition de savoir quand utiliser chaque approche et avec quel niveau de maturité.

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C’est précisément ce que recherchent aujourd’hui les marketeurs. Ne plus empiler des tactiques. Comprendre les mécaniques. Savoir tester, analyser et structurer. Bref, passer d’une logique de coups isolés à une vraie méthode.

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À l’École Cube, c’est cette vision pragmatique du growth que nous transmettons. Une approche concrète, orientée terrain, qui vous aide à maîtriser les méthodes, les outils et les réflexes utiles au quotidien. Si vous souhaitez aller plus loin et structurer votre montée en compétences, c’est le bon moment pour vous former.

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