Head of Growth - Fiche métier
Quelles sont les missions du Head of Growth en 2026 ?
16/12/2025
5 min
de lecture
Pierre Launay
Le Head of Growth pilote la croissance globale de l'entreprise en testant, mesurant et ajustant continuellement chaque étape du funnel (acquisition, activation, rétention, revenus) via l'analyse de données, l'expérimentation et l'automatisation. Il maîtrise l'analyse de données, la culture produit et les outils de croissance, avec un salaire de 52-60k€ en startup voire plus, et évolue vers un profil associé ou conseil.
Que se passe-t-il quand une startup veut grandir vite, mais sans perdre le contrôle ? Elle cherche un Head of Growth.
Il observe, teste, ajuste, puis relance une nouvelle idée. Toujours guidé par un objectif simple : faire progresser le produit et les utilisateurs, semaine après semaine.
Découvrez le métier de Head of Growth, ses missions, ses compétences, son salaire, …
Qu’est-ce qu’un Head of Growth ?
Comment une startup passe-t-elle de quelques clients à une machine qui grandit chaque semaine ? Grâce à un Head of Growth. Il trouve ce qui fait vraiment avancer le business et concentre toute l’énergie dessus. Il analyse, teste, mesure, puis recommence.
Il ne cherche pas la perfection. Il cherche ce qui fonctionne le plus vite possible.
Un Head of Growth travaille à la croisée du marketing, du produit et de la data. Il observe chaque étape où un utilisateur progresse dans le funnel. Et il traque tout ce qui peut accélérer l’acquisition, améliorer l’expérience ou augmenter les revenus.
Sa force, c’est sa vision globale. Il relie les idées aux chiffres. Puis il fait évoluer le produit et les campagnes selon les signaux repérés.
Quelles sont les missions du Head of Growth ?
Le Head of Growth suit un objectif simple : faire croître le produit, sans perdre de temps sur ce qui ne crée aucune traction.
Pour y arriver, il adopte une approche structurée héritée du growth marketing. Il teste une idée, mesure l’impact, et garde seulement ce qui provoque un vrai mouvement.
Voici ses missions :
- Comprendre le comportement des utilisateurs : il analyse les données pour repérer les signaux forts. Où décrochent-ils ? Où progressent-ils ? Quelles actions annoncent une activation ou un achat ?
- Imaginer et lancer des expérimentations : il structure des tests simples. Une nouvelle page, une optimisation produit, une campagne ciblée… Chaque test vise à débloquer un levier de croissance concret.
- Optimiser le funnel complet : acquisition, activation, rétention, recommandation, revenus, il regarde chaque étape sans silo. Il relie le travail des équipes marketing, produit et data pour avancer dans la même direction.
- Automatiser ce qui peut l’être : l’objectif est de concentrer l’énergie sur les actions à fort impact. L’automatisation l’aide à libérer du temps pour tester davantage.
- Aligner les équipes autour de la croissance : il explique ses décisions, partage les résultats et embarque tout le monde dans une logique d’amélioration continue.
Sa mission n’est pas d’empiler les tactiques. Il cherche la mécanique qui fait grandir l’entreprise, puis il l’amplifie.
Quelles sont les compétences d’un Head of Growth ?
Un Head of Growth mélange plusieurs savoir-faire. Il a le sens de l’analyse, mais aussi une vraie sensibilité produit. Cette polyvalence lui permet d’avancer vite et d’éviter les blocages.
Voici les compétences qui font la différence :
- Analyse et lecture des données : il sait repérer un signal utile dans un tableau complexe. Et il comprend vite ce qui mérite un test ou une optimisation.
- Culture produit : il identifie les obstacles qui freinent un utilisateur. Il visualise comment un ajustement simple peut améliorer un parcours entier.
- Créativité orientée résultats : il propose des idées concrètes, faciles à tester et dont l’impact se mesure rapidement.
- Maîtrise des outils de croissance : CRM, outils d’A/B testing, plateformes d’ads, workflows automatisés… Il choisit ce qui aide à apprendre plus vite.
- Communication claire : il partage les résultats, explique ses choix et embarque les équipes dans la dynamique de croissance.
- Adaptabilité : adepte du growth hacking, il change de cap lorsqu’un test ne montre rien. Il ajuste son hypothèse et repart sans perdre de temps.
Il ne cherche pas la solution parfaite. Il cherche la solution qui fait avancer la courbe. C’est ce qui structure toute sa manière de travailler.
Quel est le salaire du Head of Growth ?
Le salaire d’un Head of Growth dépend surtout de deux facteurs : la taille de l’entreprise et la maturité du produit. Dans les startups en phase d’amorçage, il gagne en moyenne autour de 52 000 à 60 000 € brut par an selon Glaasdoor.
Les structures plus avancées proposent généralement une rémunération plus haute, avec une moyenne autour de 60 000 à 70 000 € brut par an.
Les postes en scale-up, où la croissance devient une priorité stratégique, peuvent monter au-delà de 80 000 €, surtout lorsque la mission inclut le pilotage d’équipes ou la gestion budgétaire.
Certains packages intègrent aussi des parts variables indexées sur la performance, et parfois des BSPCE. Ce qui change beaucoup la rémunération globale dans les environnements startup.
Ces écarts montrent l’impact attendu du rôle de Head of Growth. Plus l’entreprise cherche une croissance rapide et structurée, plus elle valorise un profil capable d’identifier les bons leviers et de déployer une stratégie claire. C’est ce qui fait du Head of Growth un poste aussi recherché dans les entreprises qui veulent accélérer.
Quelles sont les perspectives d’avenir du Head of Growth ?
Le rôle de Head of Growth prend encore plus d’importance à mesure que les entreprises misent sur des cycles d’expérimentation rapides. Les startups recherchent des profils capables d’allier rigueur analytique et intuition produit.
C’est pour cela que la demande progresse : il aide à structurer une croissance durable, même dans un contexte mouvant.
Ses perspectives évoluent selon ses envies. Il peut prendre la direction de la croissance à grande échelle et piloter une équipe complète. Il peut aussi évoluer vers un rôle plus stratégique, proche du produit ou du marketing.
Certains choisissent la voie du conseil pour accompagner plusieurs entreprises. D’autres se tournent vers l’entrepreneuriat, car les méthodes qu’il pratique chaque jour servent aussi à lancer un projet.
Ce qui change tout, c’est sa capacité à apprendre vite. Les outils, les tactiques, les usages bougent sans arrêt. Un Head of Growth qui maîtrise l’IA, les automatisations et la data garde une vraie avance.
Ce qui le place aujourd’hui parmi les profils les plus recherchés dans l’écosystème startup.
Quelle formation pour devenir Head of Growth ?
Le Head of Growth arrive rarement à ce poste en début de carrière. La plupart commencent comme Growth Marketer, Product Growth ou Data Analyst, puis évoluent vers un rôle plus large.
L’expérience terrain compte beaucoup. Elle apprend à tester vite, à lire les données, à comprendre les comportements utilisateur et à naviguer entre plusieurs équipes.
En ce sens, les formations classiques en marketing digital, data ou produit donnent une bonne base. Elles aident à structurer une méthode, à comprendre les canaux d’acquisition et à manier les outils d’analyse.
Mais parfois, il faut se spécialiser pour devenir Head of Growth. C’est possible avec l’École Cube. Nous vous formons aux compétences tech et IA indispensables à toutes entreprises cherchant à croître rapidement.
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