Notre classement des meilleurs outils d’inbound marketing

Et si vos prospects venaient à vous sans démarchage ni publicité intrusive ? C’est tout l’enjeu de l’inbound marketing : attirer, convertir et fidéliser naturellement. Pour y arriver, les bons outils font toute la différence. CRM, automatisation, email, analyse… chaque plateforme a son rôle pour créer une expérience fluide et personnalisée. Les solutions modernes ne se contentent pas d’envoyer des mails, elles construisent une véritable relation avec vos clients. Mais alors quels sont les meilleurs outils d’inbound marketing ? L’École Cube vous propose son classement. 

A retenir sur notre classement des outils inbound marketing

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1 - HubSpot : l’outil  inbound marketing de référence

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Difficile de parler d’inbound marketing sans citer HubSpot. L’outil a été conçu dès le départ pour accompagner chaque étape du parcours client, de l’acquisition à la fidélisation. 

Son principal atout ? Tout est intégré dans une seule plateforme : CRM, automatisation marketing, gestion des ventes, service client, création de contenu, reporting… HubSpot centralise vos données et simplifie la collaboration entre les équipes.

Côté marketing, vous pouvez créer des formulaires, des landing pages, des emails personnalisés ou encore des scénarios automatisés adaptés au comportement de vos visiteurs. 

Le CRM gratuit est un vrai plus : il enregistre chaque interaction pour un suivi fluide des prospects. Les tableaux de bord offrent une vision claire des performances et facilitent la prise de décision.

HubSpot s’adresse autant aux PME qu’aux grandes entreprises, grâce à une offre modulable et évolutive. L’interface est soignée, la prise en main rapide, et l’écosystème d’intégrations (Slack, WordPress, LinkedIn, etc.) en fait une solution complète.

Ce qu’on aime ? Tout est centralisé : CRM, emailing, automatisation, analytics.
Ce qu’on aime moins ? Le coût grimpe vite sur les formules avancées.
Prix ? Gratuit, puis des tarifs allant de 45 à plus de 3 000 €/mois. 

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2 - Brevo, la solution accessible pour les PME

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Anciennement connu sous le nom de Sendinblue, Brevo s’impose comme une référence pour les entreprises qui veulent faire de l’inbound marketing sans se ruiner. Sa force, c’est sa simplicité. L’interface est claire, intuitive, et pensée pour les équipes marketing qui veulent aller vite sans perdre en qualité.

Brevo regroupe les outils indispensables : emailing, SMS, chat en ligne, CRM, automatisation et formulaires de capture. Vous pouvez créer des campagnes personnalisées, suivre les interactions en temps réel et construire des parcours automatisés en quelques clics. Le tout sans connaissances techniques particulières.

Le CRM intégré aide à mieux segmenter vos contacts et à suivre leur évolution dans le tunnel de conversion. Et grâce à ses scénarios d’automatisation visuels, il devient facile de relancer un prospect, de le fidéliser ou de déclencher des messages selon son comportement.

C’est une solution taillée pour les petites et moyennes entreprises qui veulent professionnaliser leur marketing sans passer par une usine à gaz.

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Ce qu’on aime ? Simple à utiliser et très complet pour son prix.
Ce qu’on aime moins ? Moins d’outils de reporting que ses concurrents.
Prix ? Gratuit, puis à partir de 6,33 €/mois.

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3 - ActiveCampaign, l’automatisation au service de la relation client

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ActiveCampaign s’adresse à ceux qui veulent aller plus loin que l’email marketing classique. L’outil mise tout sur l’automatisation intelligente pour créer des parcours clients sur mesure. Chaque action de vos visiteurs — un clic, une ouverture d’email, une visite sur une page — peut déclencher une suite d’actions personnalisées.

C’est ce niveau de finesse qui fait la différence. Vous pouvez segmenter vos contacts selon leur comportement, attribuer un score à chaque lead et déclencher des scénarios adaptés à leur maturité. L’objectif : envoyer le bon message, au bon moment, sans intervention manuelle.

ActiveCampaign intègre aussi un CRM complet pour suivre vos prospects et gérer vos opportunités commerciales. Les rapports détaillés offrent une vision claire des performances de vos campagnes et des taux de conversion. L’outil demande un petit temps d’adaptation, mais il devient vite un allié puissant pour les équipes marketing et sales.

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Ce qu’on aime ? Une automatisation très fine et personnalisable.
Ce qu’on aime moins ? Une interface dense qui demande un peu de temps pour être maîtrisée.
Prix ? À partir de 15 €/mois.

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4 - Mailchimp, le classique de l’email marketing repensé pour l’inbound

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Mailchimp reste l’un des outils les plus populaires pour gérer ses campagnes d’inbound marketing. D’abord connu pour son éditeur d’emails intuitif, il a su évoluer vers une plateforme plus complète, intégrant désormais un CRM, des automatisations et des outils d’analyse. Son interface simple en fait une porte d’entrée idéale pour les petites structures et les indépendants.

Là où Mailchimp se démarque, c’est dans sa capacité à combiner simplicité et personnalisation. Vous pouvez créer des emails attractifs grâce à un éditeur glisser-déposer, segmenter votre audience selon le comportement ou les préférences des abonnés, et automatiser des séquences d’envoi sans complexité technique.

L’outil propose aussi des pages d’atterrissage, des formulaires et des fonctionnalités de reporting claires pour suivre les performances de vos campagnes. Même sans équipe marketing, il devient facile de maintenir une communication régulière et ciblée avec vos clients.

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Ce qu’on aime ? Des modèles d’emails performants et un éditeur visuel très agréable.
Ce qu’on aime moins ? L’automatisation reste limitée sur les plans d’entrée de gamme.
Prix ? Gratuit, puis à partir de 11,25 €/mois (+ essai gratuit de 14 jours)

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5 - Plezi, l’outil français pensé pour le marketing B2B

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Plezi s’est fait une place de choix parmi les solutions d’inbound marketing, en particulier pour les entreprises B2B. Sa promesse est claire : générer plus de leads qualifiés grâce à une automatisation intelligente et une stratégie de contenu bien structurée. Tout est conçu pour simplifier la vie des équipes marketing, sans qu’elles aient besoin de compétences techniques poussées.

L’outil centralise la création de formulaires, de campagnes email, de workflows et le suivi des prospects. Son interface met l’accent sur la clarté : on voit rapidement quel contenu attire du trafic, convertit des leads et alimente les commerciaux. La fonctionnalité “Smart Campaigns” ajuste automatiquement les messages envoyés selon le niveau de maturité du prospect, un vrai plus pour le nurturing.

Autre atout : Plezi s’intègre facilement avec les CRM les plus utilisés (comme HubSpot, Salesforce ou Pipedrive), ce qui permet un suivi fluide du tunnel de vente. Entièrement développé en France, il séduit aussi par sa conformité RGPD exemplaire et son accompagnement client personnalisé.

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Ce qu’on aime ? Une solution B2B complète, intuitive et centrée sur le contenu.
Ce qu’on aime moins ? L’outil peut sembler limité pour les très grandes structures internationales.
Prix ? À partir de 169 €/mois

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6 - Salesforce Marketing Cloud, la puissance de l’automatisation à grande échelle

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Salesforce Marketing Cloud s’adresse aux entreprises qui veulent aller loin dans la personnalisation et l’automatisation de leur stratégie d’inbound marketing. Pensé pour les structures avec un fort volume de données, l’outil centralise toutes les interactions clients au sein d’un écosystème complet : email, SMS, réseaux sociaux, publicité et web analytics.

Son principal avantage, c’est la précision de sa segmentation. Grâce à son moteur de données, il est possible de créer des parcours ultra personnalisés selon le profil, le comportement ou l’historique d’achat d’un prospect. Chaque action peut être automatisée : relances, recommandations produits, messages post-achat, tout est orchestré sans intervention manuelle.

Salesforce intègre aussi un CRM puissant, garantissant une parfaite synchronisation entre les équipes marketing et commerciales. L’interface, riche en fonctionnalités, demande un certain apprentissage, mais les possibilités sont immenses pour ceux qui maîtrisent l’outil.

C’est une solution robuste, pensée pour les grandes entreprises qui veulent industrialiser leur stratégie marketing tout en gardant une approche centrée sur le client.

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Ce qu’on aime ? Une plateforme très complète pour gérer des campagnes omnicanales à grande échelle.
Ce qu’on aime moins ? Complexe à configurer et coûteuse pour les petites structures.
Prix ? À partir de 25 €/ mois puis jusqu’à 3 000 €/mois et plus pour les grandes entreprises. 

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Et si vous souhaitez aller plus loin, la formation Marketing IA de l’École Cube vous aide à maîtriser ces outils tout en intégrant l’intelligence artificielle dans votre stratégie. Vous apprendrez à créer des campagnes automatisées, à analyser vos données et à faire de l’intelligence artificielle, le meilleur allié de votre stratégie d’inbound marketing.